营销从百度搜索引擎出发
2017-09-03 11:27:44   来源:    点击:

精准定位用户需求的搜索引擎应该在节日营销中如何发挥重要作用


作者简介: 百度认证类课程授权讲师,开发行业类SEM培训课程,多次讲授SEM业务类及讲师成长类课程,长期深入研究百度商业模式及百度商业产品,同时负责业务培训体系建设工作,帮助企业实现服务型营销水平的整体提升。开发《魅力网站营销》、《SEM账户优化》等百度核心课程,代表百度全国授课十几场,培训内外部学员几百人。 

“双十一•光棍节”让几大电商网站赚了个盆满钵满,再次缔造了中国消费市场的神话,这也充分体现了节日营销的力量。电商的“双十一”主要是通过广告和社交媒体进行了传播,而精准定位用户需求的搜索引擎应该在节日营销中如何发挥重要作用呢? 
笔者在此以刚刚过去的“光棍节”为例,简单说明下如何利用搜索引擎和网民搜索习惯来为自己的品牌、产品做推广。 

相时而动,未雨绸缪 

在“光棍节”到来的时候,与“光棍节”有关的搜索流量有明显提升,我们以“光棍节”作为关键词,通过百度指数(Index.baidu.com)获取当月该词的搜索量,请见下图。

 

 


  

通过index看出,“光棍节”的检索量(用户关注度)在11月1日开始缓慢上升,数值在1万左右,在8日左右开始迅速上升,突破2万,在11日,光棍节当日达到顶峰8万多后,12日又急速回落(媒体关注度趋势与此相似)。因此,在“光棍节”前两个周,在广大网民开始关注这一节日信息的时候,企业如果能够找到网民最热门检索的关键词,并提交与之契合、匹配度高的关键词,做出适合企业的营销策略,对品牌的宣传和产品的销售都会带来很好的效果。 

精准定位,全面覆盖 

依照上面分析,光棍节的检索量很大,企业如何利用这一信息提交相关的关键词呢?相关关键词的提交除了关键词要和企业自身品牌、产品信息相关,依托企业自身经营业务实际外,还要考虑网民的检索行为。通过分析网民的搜索习惯,有针对性的提交相关关键词会更有效果。 

同样,我们通过百度指数(Index.baidu.com)作进一步的信息获取和分析。当月(11月)网民检索“光棍节”的时候,依顺序排名前十的检索词如下图所示:

 



同时我们结合参考百度大搜索下拉菜单的提示,如下图所示:

 

 


  

“光棍节活动”、“光棍节礼物”、“光棍节怎么过”、“光棍节短信”、“光棍节图片”、“光棍节怎么过”都是我们可以重点考虑的相关关键词。 

识别客户,定制广告 

现在各种广告、促销目不暇接,“光棍节”作为企业重点关注的“黄金”促销日,更是铺天盖地的信息。广大网民不会看到一个标题就直接购买了,有了上述关键词,还不够。还要花心思制作和关键词相匹配的创意,即广告。而广告创意的吸引力、合理性,本身就会影响关键词的排名。 

百度指数(Index.baidu.com)还告诉我们,搜索“光棍节”的网民的一些基本情况,如性别比例、年龄分布、职业分布和学历分布,请见下图。

 

 

 


  

这样,在知道了我们的潜在客户即每个搜索词背后的人“长的什么样子”,企业就可以参考热门关键词,结合网民特征准备相关广告、软文、报道、图片、视频等宣传物料,一定要确保广告本身的可读性。身边有很多朋友,都是通过搜索关键词找了一批页面,在浏览对比的时候,总是会被一个“故事”、一个好的软文所吸引,从而下单、关注某个品牌。接下来,企业选择网民最常光顾的网站提前投放写好的广告、创意等物料就可以了。 

全程监控,不断提升 

最后,基于网络的节日营销,事前事中事后数据统计都是非常重要的。安装了百度统计(tongji.baidu.com)的企业可以通过百度统计(tongji.baidu.com)来统计通过“光棍节”的检索带来的流量和转化,从而更好地优化网站,制作更好的品牌宣传和产品销售策略。