百度网盟助力节日营销
2017-09-03 11:35:55   来源:    点击:

电商们数百亿级的营业收入,不得不让我们再次重视互联网

 


作者简介: 马鑫,多年进出口及电子商务行业从业经验,于2011年正式加入百度公司,从事互联网营销培训工作,作为百度认证类课程授权讲师,深入研究百度商业产品与搜索引擎营销技巧,专注于百度核心商业产品课程研发与管理。负责百度网盟产品培训体系的建设及客户培训课程的建设。开发《百度网盟体系课程》、《百度网盟客户培训课程》等百度核心课程,培养内部高级讲师数十人,培训内部员工及外部客户近千人。 

又一个“光棍节”过去了,它代表的不仅是光棍们对过去一年单身生活的庆祝,而是电商们数百亿级的营业收入,这不得不让我们再次重视互联网节日营销的力量。 

据统计,中国人放假的节日为29天,除此之外,国内、国外的节日真可谓玲琅满目,“情人节”、“母亲节”、“端午节”、 “七夕节”、“重阳节”、“万圣节”、“圣诞节”、“春节”等等,这对于商家来说都是一个个非常好的营销机会。那么对于这样的机会,我们该如何把握住呢? 

很简单,就是要在节日到来的时候,给消费者一个购买我们产品的理由,但这个理由不是简单的告诉消费者:“过节了,我的产品好,我的产品价格便宜,服务周到……”这样平铺直叙的推销语。对于消费者来说,这不会激起他们一丝的消费欲望。 
我们要做的是,让客户潜移默化地了解我们的产品,接受我们给出的消费理由。 
如何做到“潜移默化”呢?就要将我们的广告信息投放到消费者购物的全部过程中,这个过程分为“关注”、“兴趣”、“搜索”、“购买”、“分享”。 

也就是在消费者不了解我们产品的时候,对其进行持续影响,让他对我们的产品在头脑中有一个概念。 
例如:提到“捷安特”的时候就想到自行车,这是第一步。 
第二步:有产品概念后通过我们的广告引发其了解产品的兴趣。 
第三步:有了兴趣,消费者往往都会到网上搜搜看。 
第四步:搜完看完,如果我们的产品能够满足客户的需求就会进行购买。 
第五步:购买行为结束后又会有些主动或被动的分享行为,如评论、微博等。这些信息又会影响更多的消费者产生关注、兴趣、搜索、购买和分享。这样就成为了一个闭合的环。 

通过这几步潜移默化的影响,消费者开始关注我们,再借助节日营销的噱头给出一定的优惠。有消费者关注产品,产生兴趣在先,节日和优惠促销的理由在后,这样就可以更加顺理成章给消费者一个购买我们产品的理由。 

所以说节日营销并不难,只要把握住消费者购物的全过程,我们也可以挣的钵满盆满。那么如何能影响到消费者的全过程呢? 

各种搜索引擎推出的网盟产品就是一个很好的全流程营销工具。就以中国最大的搜索引擎百度为例。百度网盟的几大优势就可以很好地与节日营销进行结合,首先百度网盟拥有60万家的媒体资源,也就是说我们的广告可以在60万家的网站上进行展示,这样的网站量基本可以覆盖到网民上网浏览的所有主流网站,让网民在对我们产品不了解的时候,时刻看到我们的广告,潜移默化地形成对产品的概念。 

其次,在60万家网站上我们广告的展现形式为文字、图片还有FLASH,这样的展现形式比平面广告更容易吸引网民眼球,更易让网民对我们的产品产生兴趣。 

最后,网盟的广告不同于传统媒体的大撒网式投放,网盟的广告投放,是按照我们目标客户的特点进行投放。举个简单的例子,如果我的广告只希望让女性客户看到,我就可以将男性客户进行排除。男性客户就很难看到我的广告。这样的广告投放会更加精准且可以更好的节省成本,把钱花到刀刃上。 

说了这么多,2012年的“光棍节”已经过去了,但还有“圣诞节”、“元旦”、和“春节”,期待你的行动,节日营销从网盟开始!